奢品堂店小二
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传统时代的商业思维是，品牌方首先为新品划出预算，通过规模化的营销触达媒体，媒体通过广告的形式，在线上

线下大量投放广告来找到用户，让用户认识到这个品牌和商品。用户在接收产品信息并产生兴趣后，再去线上线下

相应的渠道找到这个产品，最终形成购买，品牌方才能通过多级代理模式进行线上和线下的渠道分销，来获取用户

和销量。
可以看到，传统商业结构的三角链路环节非常长。品牌方首先需要投入大量的广告预算，然后通过精准广告找到用

户，用户再去找产品，在承载媒体和渠道的两个重要的环节中一旦产生分离，营销的关键就变的及其被动，依赖于

用户记忆效率，用户记住了，会持续在市场上寻找购买但时间一长，用户忘掉了，这一波广告投放就是无效的。
其中的痛点就在于，品牌与消费者间的高沟通成本，媒体是碎片化的，通过同时触达线上线下多家媒体来广撒网，

很难寻找到精准用户，广告费用的投入就显得很盲目。
而社交电商则是重塑了生意模式，以内容为中心，建筑信任关系，然后通过内容来触达给用户和渠道，引发出产品

的热点和卖点，最终是通过社交分媒体传播能力触达消费者。
传统找流量，就是为了促成交易卖货，现在品牌方需要有用户思维，快速触达消费者，快速让消费者进行角色转变

，快速形成一个口碑的传播，最终形成销售力量。
可以看出，传统电商跟社交电商的模型存在差异，前者以产品为中心，而后者则是以经营用户作为出发点。
传统电商单纯想要增加销售业绩，主要通过反复安利、关注月度的转化、渗透提高留存和复购，这种模式呈现出一

个漏斗状的模型，流量成本越来越高，每次跳转、点击需要单独付费，这是品牌的一个痛点。
而新型电商是一个波浪型的模型，通过一个中心一轮一轮扩散出来，从经营用户的角度聚集用户，让用户更了解品

牌及产品，基于信任关系让用户自发形成推荐和传播，从而影响购买。
举个例子。一个订单的忠实用户下大单后，可能会拉三个人下小单，拉十个人看热闹，忠实用户通过自己的社交分

享，让更多的人产生购买的同时，也能让自己获取利润收入，而品牌在此期间不仅通过成本低廉的自媒体形成销售

，还形成很大的传播效应，增强品牌传播和转化。
如何打造行业爆款
社交引爆有三个定律：一是短、二是新，三是好友。
新是社交电商最重要的环节，玩法新，引爆速度要快，通过一些差异化的玩法，创造需求。奢品堂创始人（肖尚略

）原来是淘宝初期美妆店铺的经营者，他经常说，传统电商是一年看一次行业的变化，而社交电商是非常快速的迭

代，每3-6个月就会有玩法的迭代和创新。
短定律，就是让用户投入时间短，不用花大量的时间和沟通成本，只需要跟着平台生成一些素材转化用户进行传播

。这种方式下非常容易引爆的是新品。
好友定律，用户越投入，可信任程度越高，对好友影响越大。它主要是通过朋友圈产生影响。
短定律和新定律的启动，必然会伴随着好友定律启动，而好友定律也会单独发生作用，虽然增长稍显缓慢，但是用

户留存非常亮眼。
一直到去年年底，奢品堂平台只有5000个SKU，更多靠单品玩法进行引爆，为产品产生孵化和影响力，在建立起消费

者对品牌的信赖后，再去推其他的新品，可以说，奢品堂打造爆款更是一种以点带面的模式。

一是打造极致的性价比，单品日均产出要达到一百万以上。在奢品堂，一个单品日均产出30万是要强制淘汰的，五

千个SPU每进一个，就要淘汰一个，对单品核心聚焦能力要求很高。
二是极致竞选批发价，再造供应链。把极致商品打造出来，然后通过供应链的再造让商品能够实现快速迭代。
奢品堂要求买手具有产品经理的思维，在与品牌方谈判货品时，不太谈品牌和折扣促销，更多是要跟品牌研发端的

工程师进行对接，聚焦商品成分、未来趋势、行业背景、包材、成本等单品前端上。
在此基础上，奢品堂在2018年成功打造了四百多款销量过千万的商品，其中亿级的品牌大部分都是行业创新品牌。

在封闭渠道销售的奢品堂自有品牌素野，一天一个单品卖出3亿；高丽雅娜眼霜两个小时售出2000万，全部售謦；大

希地菲力牛排单日销售破2700万；梦蜗面膜70分钟售謦14万组；薇风的面膜一天卖两千万；JM面膜一天卖3500万…

…
奢品堂是创新型的平台，更能赋能一些创新品牌，通过极致单品的打造，短期聚集起非常强大的KOL、小B的力量，

快速在社交圈形成传播，并且由于这些自媒体是的免费的渠道，它不需要任何的流量费用，只要给一些销售的佣金

，就能快速触达消费者。

我们的奢品堂策略围绕着三个“更”，更多的会员、更高效的连接、更厚的会员价值，我们的solgan是让买卖更简

单，让生活更美好。谢谢！
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联系我时，请说是在合肥便民网看到的，谢谢！