合肥销售培训带来的作用
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课程大纲
第一讲：无准备，不销售
一、销售的基本素养
1、总是看起来很专业
2、永远不要以貌取人
3、正确称呼不同顾客
二、调整好自己的状态
1、不要把私人问题带入卖场
2、热情地销售，不管你喜欢还是讨厌
三、掌握一定的销售技巧

第二讲：开启销售的关键步骤
一、开启销售首先要化解抵触情绪
1、你所不知的客户防备心
2、打破隔阂，理性破冰
二、开场白一定不要谈及销售
三、开启销售的秘密武器就是闲聊
四、进入销售：转换的过程
五、如何同时应对两位顾客

第三讲：购买动机的秘密
一、发现顾客最底层的购买动机
二、问问题的终极技巧

第四讲：演示的套路
一、演示与你的探询结果紧密相关
二、成功演示的技巧
1、把重要的买点留到后面介绍
2、让顾客参与进来
三、 FABG终极演示话术
1、根据顾客需求来演示商品的特点、优势和价值
2、FABG演示话术，即特点-优点-价值-反问
四、搞定可能毁掉生意的“专家”

第五讲：试探成交与附加销售
一、试探成交的黄金法则——附加销售
二、试探成交的有效步骤
二、如何应对顾客的打折要求
三、移交销售
联系我时，请说是在合肥便民网看到的，谢谢！