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华为是中国本土企业最为卓越的企业之一,它之所以能够成功,是因为任正非打造了一支“狼性”团队,靠的是华为创业文化及理念的牵引。任正非在创业初期面对新招来的大学生说:“你们以后一定要买带大阳台的房子。将来钱多了如果发霉,就把钱放在上面晒,阳台小了晒不下呀。”正是有了这种信念牵引,才有了华为的快速发展,才有了华为员工的自我奉献,才有了后来让很多企业都较为关注的体现华为理念的《华为基本法》。因此,对于一个企业而言,要想打造一支高效的营销铁军,就必须通过信念也即企业文化的牵引,让营销团队快速成长与提升。这个信念牵引,既包括企业的核心价值观,也包括营销团队自身的精神与理念。所以,企业要想塑造高效能营销团队,作为管理者就必须不断地给团队成员以信念牵引,比如不断地给员工描绘企业未来远大的前景规划,员工职业发展的广阔路径等,从而通过“画饼”,凝聚团队士气与人心,促使他们能够同仇敌忾,共同打好市场攻坚战。比如,全球最大的零售巨头沃尔玛就是通过打造员工伙伴计划,把员工当成自己的合作事业伙伴,享受股权和分红等,从而锻造出一支凝聚力、向心力都较强的员工队伍。 
合理授权:一些企业的营销团队之所以成长缓慢,其实,有时跟营销管理者没有合理的授分权有很大的关系。而随着一个企业规模以及市场规模的扩大,营销管理者统管一切的方式已经行不通了,而且对于营销组织的健康成长来说也是不利的。 

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