一个行业能够崛起一定是改变了当下的行业状况,无外乎是降低了行业成本,比如短视频的崛起就降低了大部分内容创作成本,一部手机,一个包含算法的软件就能拍摄小成本的原创视频。
当前能够对各行各业都有深刻变化的就是物联网、大数据和云计算了。当然普通创业者想要涉及这些底层建设是很难得,但是我们在底层之上建立各种应用的创业是可行的,就像4G诞生了美团、滴滴打车、共享单车等等一大批应用一样。5g、云计算等技术能够催生更多行业级别的大应用。
新技术可以塑造行业运行模式,改变消费者的购物方式,这对创业者来说是典型的弯道超车机会,那些曾经的庞大公司可能在新技术的冲击之下很容易走下坡路。
这里建议从白酒这个行业入手,白酒行业足够大,想象空间和操纵空间都足够大,白酒还有很多可以突破的口子,白酒的区域性特这非常明显,能走向全国的白酒除了茅台和泸州老窖这几个品牌之外,其他众多的白酒都很难跨省,这其中不是口味,不是消费习惯,更不是广告营销造成的,是什么呢?就是白酒特殊的代理销售模式。当一家二三线白酒品牌占领了一个省市区域,他就掌握了较为强大渠道销售体系,其他白酒想要进入这个地区要么花费数倍的成本抢夺渠道,要么就只能直面消费者来销售,也就是我们偶尔能见到的小区推广白酒,各种免费的白酒品鉴会。这种模式在本省依托人脉等是可以走的通的,但是想要跨区域很难很难。
这些难题在5G、物联网和大数据时代便有了可以改变的实现条件。
白酒为什么过去重视层层代理。因为这是一种依赖人脉发展的销售模式,你和几家餐饮店有关系,你能帮我把货铺上,你就可以做代理。你的关系能铺到一个区县你就做这个区县的白酒代理。
新变革能够将产品更低成本直接销售到顾客面前,让消费者选择产品,不再是渠道为王。以点点买酒智能售酒机来说,通过售酒机直接在每一家餐饮店面向顾客销售,通过全行业数据分析,深度调整白酒口味、价格、营销、运输等等。
酒厂直供,杜绝供应链产生的假酒、劣质酒问题;扫码支付便捷简单,符合当代年轻人的消费习惯;白酒最低可以按照一两购买,符合年轻人适度喝酒。点到为止的生活观念,同时也减少了顾客的消费金额,以往不管喝不喝的完,一斤白酒都要购买,动辄好几百的价格增加了年轻人的生活压力。点点白酒一两也卖,一杯不到10块钱,轻轻松松喝好酒,提升年轻人的消费品质。
铺货范围广,可以是社区、餐饮店、超市等等场所。铺货成本低,一个太点点买酒智能售酒机几百元的批发价格,销售十斤白酒就可以回本,摆在销量大的餐厅两三天就可以回本,日后都是躺赚数钱。
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